האני שנועדתי להיות

אימון בשילוב תטא הילינג להשגת יעדים

  • כמה לקוחות יש לך ומה הקשר של זה לפוקוס שלך? - טיפ לעסקים ולחיים

     בעבודה שלי אני גם מלווה אנשי עסקים חדשים שמקימים את העסק שלהם מההתחלה.

    שמתי לב שלמרות שזוהי ההתחלה שלהם הציפיות לא תמיד ראליות למצב התודעתי שלהם,ולמה אני מתכוונת...

    היכולת לייצר שפע בחיים מורכבת משלבים, שיש לחוות אותם ולבנות תשתית של תפישות עולם ואמונות, שהשפע יוכל להשען עליהם. לדוגמא - האם אתם מאמינים ששפע הוא זכותכם המולדת? שאתם ראויים לשפע?

    לרוב, אנשי עסקים מתחילים לא עוצרים לשאול את עצמם מה הם יכולים להכיל ואיך יראה סדר היום שלהם אם כל הלקוחות שהם מצפים לשרת בעסק שלהם אכן יגיעו.

    לדוגמא - חלק מהשירות שלי מאפשר למתאמנים שלי להתקשר אלי ולשתף אותי בדברים שקורים להם ולהתייעץ מחוץ לשיחות האימון שלנו, כך שאתמול התקשרה אלי אחת מלקוחותיי, קצת מאוכזבת ועצבנית לומר לי שערב המבוא שהיא תכננה להיום כנראה לא יצא לפועל, למרות כל ההתלהבות שהיתה באנשים שקבלו את המידע ממנה. משום מה הם התלהבו אבל לא נרשמו לערב המבוא.

    דברנו במשך 10 דקות. הדבר הראשון שהיא ספרה לאחר השיתוף על האכזבה והעצבים זה שיש רק משתתף אחד שאישר ובשאר הזמן היא ספרה לי מי ביטל את השתתפותו ואיזו אכזבה זו היתה. דווקא האנשים שהיא הכי ציפתה מהם להגיע ביטלו בגלל "האח הגדול"...

    לאחר הקשבה שאלתי אותה אם היא רוצה לשמוע מה אני עברתי עם ערבי המבוא שלי מתוך ידיעה ברורה שזה יכול לתמוך בה ולתת לה רעיון מה לא עובד במי שהיא לגבי הערב הזה...

    באחד מערבי המבוא הראשונים שהעברתי הזמנתי את דודתי האהובה. היה לי מאוד חשוב שהיא תגיע. זו הפעם השנייה שהזמנתי אותה, בפעם הראשונה היא ביטלה את השתפותה ממש ברגע האחרון. שעתיים לפני ערב המבוא שלי היא שוב צלצלה וביטלה בטענה שהיא לא מספיקה את כל הדברים שיש לה לעשות. האכזבה היתה מכופלת, גם עבור הפעם הראשונה שהיא ביטלה. במשך שעה לא הפסקתי לדבר על זה עם אמא שלי ולהתלונן על כך. בזמן שאני מתלוננת התקשרו עוד 2 נשים לבטל את השתתפותן. זה גרם לי לעצור!!! להתבונן!!! ולשאול - רגע איפה הפוקוס שלי? כאשר ראיתי איך הפוקוס שלי על מי שביטל במקום על מי שמגיע משפיע על שאר המוזמנים החלטתי לשנות פוקוס, כן, זה כזה פשוט. התחלתי לברך את מי שמגיע ולהודות בליבי על אילו שכן עושים את המאמץ ובאים. תוך מספר דקות קבלתי טלפון, מעבר לקו היתה מוזמנת ששאלה אם היא יכולה להביא שתי חברות למרות שהיא לא הודיעה על כך מראש...

    פניתי בחזרה ללקוחה שלי ושאלתי אותה, אז מה את אומרת? על מה הפוקוס שלך? סגרנו את השיחה עם ההחלטה שלה לשנות פוקוס ולהודות על מה שיש! גם אם זה כרגע "רק" משתתף אחד.

    שעתיים לאחר השיחה קבלתי ממנה SMS בזו הלשון - " יש שמונה שכבר אישרו השתתפות... מעניין, לא?"

    אנשי עסקים יקרים, אני מפנה את השאלה אליכם, על מה הפוקוס שלכם?

    ברכות והמשך יום מופלא,

    נטלי

    9/12/2008

BizMakeBiz פותח ע"י